深圳印刷廠行業(yè)資訊-印刷電商模式盤點(diǎn)之B2B
數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)印刷企業(yè)想要活下去，想要走上印刷電商的道路，唯一要做的就是改變，不僅要改變自身的運(yùn)營(yíng)模式，更要改變自身的經(jīng)營(yíng)理念。從目前中國(guó)印刷電商市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)有大量印刷電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，越來(lái)越多的印刷企業(yè)走上印刷網(wǎng)絡(luò)化的道路，市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出一片繁榮。這里，我將對(duì)幾種常見的印刷電商模式作一盤點(diǎn)。今天，讓我們一起來(lái)看看B2B模式吧。【更多精彩內(nèi)容盡在“印刷電商”頻道】

　　B2B即Business to Business，是指互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域一種企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。其將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)比B2B模式與B2C模式，我們發(fā)現(xiàn)二者在購(gòu)買者、銷售流程、花費(fèi)、決策者、決策心理方面存在著很大的不同，如表1所示。

 

　　美國(guó)Vistaprint公司是B2B印刷電商模式運(yùn)營(yíng)的成功典范和學(xué)習(xí)榜樣，其成立于1995年，目前擁有員工4000多名，在全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有本地化網(wǎng)站。除了紙制品之外，Vistaprint也售賣衣服、文具等印刷品。Vistaprint的主要客戶是10人以下的公司，其為這些企業(yè)客戶提供了多方位的服務(wù)來(lái)擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)，主要包括以下幾方面：①收購(gòu)Webs.com，讓企業(yè)客戶可以通過Webs建立自己的網(wǎng)站、Facebook的主頁(yè)及移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)站;

　　②推出移動(dòng)設(shè)備App，幫助企業(yè)客戶在繁忙的工作中迅速處理社群網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷需求;③與企業(yè)顧問網(wǎng)絡(luò)SCORE合作，幫助小企業(yè)客戶營(yíng)銷。這一系列貼心的IT服務(wù)讓越來(lái)越多的B端客戶加入到Vistaprint，其客戶總量已經(jīng)達(dá)到1500萬(wàn)個(gè)，每年造訪Vistaprint網(wǎng)站的客戶高達(dá)2.3億人次，每3個(gè)月就有140萬(wàn)個(gè)新客戶加入，平均每天處理45000個(gè)訂單。Vistaprint公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015財(cái)年Vistaprint的營(yíng)業(yè)額將超過14億美元。

　　此外，Vistaprint建立了一套強(qiáng)大的網(wǎng)上交易及印前服務(wù)(包括設(shè)計(jì)及打樣等)、生產(chǎn)管理(印刷、加工及包裝)及后勤服務(wù)系統(tǒng)，以保障印刷業(yè)務(wù)順利穩(wěn)步地進(jìn)行。更有意思的是，Vistaprint巧妙地利用自己網(wǎng)站首頁(yè)的免費(fèi)名片印刷服務(wù)宣傳自身的產(chǎn)品和服務(wù)，旨在讓新客戶對(duì)公司產(chǎn)品建立信心。

　　除了Vistaprint，臺(tái)灣健豪、改圖網(wǎng)、開心印、我要印等均采用了B2B印刷電商模式。