提起印刷行業(yè)，給人的第一印象就是小、散，快印店倒閉司空見慣。而廣州本土企業(yè)有福科技則從上世紀(jì)90年代初（當(dāng)時(shí)的天意輸出）一直頑強(qiáng)生存，并且在今年登陸新三板，成為數(shù)字印刷第一股，它憑什么？

　　有福網(wǎng)CEO董祖明告訴南都記者，有福科技之所以能很好地生存，主要得益于多區(qū)域中心生產(chǎn)、重本投入研發(fā)，對市場快速反應(yīng)，推出適銷對路的新品。

　　有福“三駕馬車”

　　地處廣州麓湖旁的有福科技總部，集運(yùn)營推廣、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)于一體，在這里，南都記者見到了有福科技董事長姚宏兵，計(jì)算機(jī)數(shù)學(xué)專業(yè)出身的他投身印刷行業(yè)已有20多年。有福科技第一個(gè)品牌“天意”以菲林輸出起家，90年代后期轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷，在全國發(fā)展出30多家直營連鎖店，面向B端企業(yè)市場。

　　那時(shí)候，快印店都是“前店后廠”的模式，接到訂單后在店里生產(chǎn)，相當(dāng)于一個(gè)小工廠。在姚宏兵看來，如此分散生產(chǎn)的成本太高，很難把規(guī)模做起來。于是從去年開始，嘗試把門店的訂單進(jìn)行集中生產(chǎn)，并初見成效。據(jù)姚宏兵介紹，有福科技未來的目標(biāo)是門店的面積、人員能大幅削減，只需承擔(dān)前端的產(chǎn)品展示和設(shè)計(jì)服務(wù)功能，而訂單生產(chǎn)則統(tǒng)一交給生產(chǎn)中心。

　　集中生產(chǎn)提升了產(chǎn)能，那市場的開拓能力如何跟上？

　　董祖明解釋，有福網(wǎng)今年新推的“云印刷”平臺，主要就是向第三方圖文快印店推廣，提供從網(wǎng)絡(luò)接單、生產(chǎn)印刷到物流配送的一整套服務(wù)；這些快印店相當(dāng)于都是有福科技的代理商，把同行和代理商的訂單整合拼單，一是擴(kuò)大市場規(guī)模，二是降低開版成本。

　　另外，與商務(wù)客戶一起并行的還有面對C端的“有福網(wǎng)”，2008年上線的“有福網(wǎng)”，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)用戶上傳照片，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化印制相冊、臺歷、海報(bào)、杯子、T-shirt等一系列生活類產(chǎn)品。姚宏兵相信，把印刷變成走進(jìn)千家萬戶的消費(fèi)品，一定會有更大的想象空間。為此，他還起了“有福”這樣一個(gè)極具生活氣息的名字，區(qū)隔于已經(jīng)在B端市場深入人心的“天意”品牌。

　　“對于公司整體而言，目前利潤貢獻(xiàn)最大的仍然是商務(wù)印刷，另外工業(yè)配套印刷也占一部分，加上正在運(yùn)營的個(gè)性化影像產(chǎn)品印制，三塊業(yè)務(wù)并進(jìn)。”董祖明對南都記者說。

　　批次變少，成本怎么控

　　提到個(gè)性化印制，不得不提及印刷行業(yè)高昂的開版起印費(fèi)用。一般印刷廠起印量是3000份以上，這怎么解決？

　　帶著疑問，南都記者走進(jìn)了有福科技的生產(chǎn)車間。董祖明指著一臺隆隆運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器說，這是惠普indigopress10000，是目前全球最先進(jìn)的數(shù)字印刷機(jī)，能夠?qū)崿F(xiàn)每張印出來都不同。

　　“個(gè)性化印刷的訂單很小，比如用戶需要印一兩盒名片，那么我們就采用合版，把幾百個(gè)相同類型的產(chǎn)品拼在一起，就成一個(gè)大訂單了。”他告訴南都記者，合版印刷一般比專版印刷報(bào)價(jià)低10%-200%不等。

　　同類技術(shù)不僅僅應(yīng)用在C端的個(gè)性印品，對于零碎的工業(yè)包裝物料印刷也發(fā)揮著作用。負(fù)責(zé)工業(yè)客戶的有福科技副總經(jīng)理孫國永對南都記者說，隨著國家推行“中國制造2025”、工業(yè)4。0的發(fā)展，現(xiàn)在制造業(yè)都在往定制化、小批量、多品類轉(zhuǎn)型，相應(yīng)地，產(chǎn)品上配套的標(biāo)簽也要跟上節(jié)奏。

　　比如某家電客戶，一個(gè)批次的空調(diào)不到10臺，但總共有上萬個(gè)批次的產(chǎn)品。這怎么辦？習(xí)慣大批量印刷配套的傳統(tǒng)供應(yīng)商沒法解決，而數(shù)字印刷則可以靈活滿足需求，而且省去了傳統(tǒng)制版的復(fù)雜過程，從下單到生產(chǎn)出來只要幾天時(shí)間。

　　而由于產(chǎn)品個(gè)性化帶來的管理難度，有福科技給客戶提供“即時(shí)生產(chǎn)、零庫存”的解決方案，使物料及時(shí)供應(yīng)、減少庫存損耗。“我們生產(chǎn)的東西看似不值錢，但又必不可少，像格力、美的都視我們?yōu)閼?zhàn)略供應(yīng)商，保持長年合作的關(guān)系。”他對南都記者說。