為70家印企提供超2000萬(wàn)元訂單，他告訴你傳統(tǒng)印刷企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的“捷徑”在哪里
說(shuō)到印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn] ，大家可能會(huì)想到不少創(chuàng)舉，其在資本市場(chǎng)上C輪融資3.5個(gè)億，年?duì)I收突破12個(gè)億等等。作為印刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“先行者”，印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]在2016年有哪些成就？在2017年又將會(huì)有哪些創(chuàng)新？下面我們一起來(lái)回顧一下，印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]CEO吳興普先生在2017互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)暨印刷電子商務(wù)年會(huì)上，以“印刷企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的捷徑”為題的精彩演講，也許你會(huì)再受啟發(fā)。
印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]
印刷企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的捷徑
2011年，我創(chuàng)辦印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]，進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候大家對(duì)“商業(yè)本質(zhì)”這件事情的理解，并不像今天理解得那么深刻。當(dāng)時(shí)大家都覺得商業(yè)的本質(zhì)就是燒錢、跑得快，今天，在我們互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)比較完整的時(shí)候，我們?cè)谙胧裁茨兀课覀冊(cè)谙胫嶅X。
我們上半場(chǎng)在賣產(chǎn)品、在粗糙地運(yùn)營(yíng)、在融資、在找錢。那么下半場(chǎng)要做什么呢？我的觀點(diǎn)，第一是要賺錢。第二，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給我們這些有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。因?yàn)樯习雸?chǎng)2C是不需要他們的，他們對(duì)行業(yè)的理解就是他們?cè)谏钪械捏w驗(yàn)。但是對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果我們對(duì)印刷沒有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我覺得很難做。
就今天的發(fā)展來(lái)看，進(jìn)入到印刷行業(yè)的玩家有三類人。第一是傳統(tǒng)印刷人，第二是互聯(lián)網(wǎng)人，第三是投資人。如果你問我，哪一類人更有贏的機(jī)會(huì)，我會(huì)覺得我們印刷行業(yè)的企業(yè)家更有機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兌迷谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)里什么是機(jī)會(huì)，什么是坑，加上我們有一個(gè)開放的心態(tài)，我們?nèi)W(xué)習(xí)新的知識(shí)，這個(gè)是最重要的。
話說(shuō)回來(lái)，我覺得商業(yè)的本質(zhì)就是賺錢，那我們?cè)趺促嶅X？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)襲，我們就會(huì)有一種緊張感，覺得狼來(lái)了。我記得第一屆互聯(lián)網(wǎng)印刷大會(huì)就在說(shuō)怎么擁抱，怎么狼來(lái)了，實(shí)際上發(fā)展到今天，有一些互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入是優(yōu)化了印刷產(chǎn)業(yè)，并且讓我們獲得了更多的商機(jī)。就像淘寶的出現(xiàn)，它并不是干掉了這些商家，而是讓更多的商家建立起更健康的生態(tài)。
印刷如何與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)印刷或者是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，到底什么樣的？
首先，我覺得有幾件事情是不能做的。第一，我想勸所有印刷廠的企業(yè)主，不要自己搭建互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的這張皮是容易的，但是流量在哪里？你的運(yùn)營(yíng)根本在哪里？所以并不像大家所了解的，每個(gè)公司都要搭建一個(gè)電商平臺(tái)。沒有流量、沒有訂單，那么這個(gè)平臺(tái)就是毫無(wú)意義的。第二，就是不要再投資設(shè)備。從整個(gè)中國(guó)的業(yè)態(tài)來(lái)看，中國(guó)不缺加工制造產(chǎn)能，缺少的是行業(yè)優(yōu)化者，但是我們可以做的是什么呢？我們可以做的是企業(yè)內(nèi)部的信息流，能夠讓工廠與平臺(tái)快速對(duì)接。也就是說(shuō)，效率的提升讓成本降低，讓企業(yè)更有價(jià)值。
其次，注重商品后端的供應(yīng)鏈建設(shè)。傳統(tǒng)印刷或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)印刷，重要的是后端庫(kù)存到用戶端這段供應(yīng)鏈的建設(shè)，所以只打通供應(yīng)鏈的一小段是沒有用的。這也就是為什么陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)不漂亮，我可能90%的技術(shù)建設(shè)都在后臺(tái)，那前臺(tái)為什么不炫？我是有意讓它長(zhǎng)成這樣的。就像一個(gè)姑娘走在大街上，如果她特別漂亮，你會(huì)覺得她跟你有什么關(guān)系嗎？不如讓她平實(shí)一點(diǎn)，親近一點(diǎn)，你會(huì)覺得我跟她是有一些關(guān)系的。所以我們不用這個(gè)電商模式，更重要的是后端的供應(yīng)鏈，怎樣優(yōu)化整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)的效率。
從印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]創(chuàng)業(yè)至今，一共融資了五億人民幣，并且去年的這個(gè)時(shí)候完成了C輪的融資。那為什么大家投錢給我們？是因?yàn)橛±簿W(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]這個(gè)平臺(tái)真的給這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了效率和價(jià)值，也就是企業(yè)共享經(jīng)濟(jì)。什么叫企業(yè)共享經(jīng)濟(jì)？我們給客戶與印刷企業(yè)提供軟件服務(wù)，一端是很多用戶，另外一端是接近一萬(wàn)家的印刷廠，將這兩端在平臺(tái)上對(duì)接，并且用供應(yīng)鏈串聯(lián)起來(lái)，這就是陽(yáng)光印網(wǎng)在做的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要從頭通到尾
從2011年到現(xiàn)在，我走訪了上千家的供應(yīng)商，我就問印刷廠，你們痛點(diǎn)在哪里？你們需要什么？他們無(wú)一例外地說(shuō)了兩個(gè)：我們要錢，我們要單。那么在印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]的運(yùn)營(yíng)過程中，我就想著這兩件事情，怎么給大家提供錢，怎么給大家提供單，否則的話大家為什么要在這個(gè)平臺(tái)上呢。就像淘寶，如果不能給它的賣家提供訂單，不能給大家提供資金的保障，那我覺得大家也不會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上。所以陽(yáng)光印網(wǎng)做了三件事情，把整個(gè)技術(shù)和平臺(tái)流程跑通了。
第一件事情是打通了信息流。首先我覺得打通的信息流，不光是讓我們跟供應(yīng)廠商、跟印刷廠有了很好的鏈接，也讓客戶看到了整個(gè)流程，做到全流程的可視化。就像打車一樣，如果這個(gè)車跑到哪個(gè)地方能夠讓顧客知道，那顧客是不是會(huì)覺得很放心？那我們也希望打通這樣一個(gè)信息流。
第二件事情是打通了資金流。陽(yáng)光印網(wǎng)從去年年底開始去給一些印刷企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融，可能現(xiàn)在還很少有印刷企業(yè)用這個(gè)服務(wù)，但是我們已經(jīng)開始嘗試了。打個(gè)比方，原來(lái)通過三個(gè)月形成了1000萬(wàn)的賬期，那我一定會(huì)在三個(gè)月以后才給他，但是在今天陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)上是什么樣呢？在形成應(yīng)付賬款的那天起你隨時(shí)可以申請(qǐng)資金的使用，我們會(huì)作為一個(gè)擔(dān)保，讓銀行直接放款，這個(gè)周期只有一到兩個(gè)星期。
第三件事情是打通了產(chǎn)品流。為了打通從紙張?jiān)牧系缴a(chǎn)廠商到企業(yè)客戶的產(chǎn)品流，我們與紙商平臺(tái)合作進(jìn)行集體采購(gòu)，為大家提供更多的原材料來(lái)降低成本。去年的紙價(jià)上漲，陽(yáng)光印網(wǎng)在中間幫助各個(gè)企業(yè)之間，在紙張和流轉(zhuǎn)調(diào)動(dòng)上做了很多工作，也起到了很好的效果。
2016，印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]取得的成績(jī)
2016年印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]的交易額達(dá)12個(gè)億，這比我們自己的計(jì)劃上突破了2個(gè)億。在雙11活動(dòng)期間，陽(yáng)光印網(wǎng)占有當(dāng)天交易量的10%，天貓當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)是6億5700萬(wàn)件，我們供應(yīng)了6500萬(wàn)件包裝箱。
去年，我們成立了研究院，專門研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，并且成功研發(fā)出一款環(huán)保紙箱——陽(yáng)光寶盒，這個(gè)包裝箱最大的特點(diǎn)就是可以自鎖定。去年，我們?cè)诎b箱上的收入是4個(gè)多億，從0到4個(gè)億，我們用了11個(gè)月的時(shí)間，這可能就是互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體企業(yè)不太一樣的地方。我希望通過印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]的推動(dòng)讓環(huán)保業(yè)、環(huán)保紙張、環(huán)保膠帶更進(jìn)一步。
此外，我們還推出了陽(yáng)光采買通，就是剛才講的供應(yīng)鏈金融，也推出了工業(yè)品超市，這些是我們?cè)?016年所取得的成績(jī)。
2017，印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]“攜手500”印刷廠計(jì)劃
印啦網(wǎng)[http://www.69fj.com.cn]從2016年就提出，攜手500家企業(yè)的計(jì)劃。我們預(yù)測(cè)2017年將會(huì)出現(xiàn)至少70家企業(yè)突破4億的年銷售額，我們將提供給他的訂單量超過2000萬(wàn)。陽(yáng)光印網(wǎng)提出來(lái)躺在家里賺錢，其實(shí)不是說(shuō)躺在家里就能賺錢，而是說(shuō)真的把內(nèi)部信息化做好，跟平臺(tái)對(duì)接好，更容易合作。
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