步入轉型關鍵期票據印刷企業應對方略

　調整心態，做好本業，提早轉型

　　中國印刷技術協會商業票據印刷分會理事長 浙江茉織華印刷有限公司董事長、總經理 管政明

　　現在票據印刷行業面臨市場萎縮、產品結構調整等困境，互聯網金融、信息化數據讓票據印刷業務量直線下滑，票據印刷企業正在經歷前所未有的艱難。相信很多票據印刷企業都經歷過票據印刷行業的輝煌時期，那么現在，我們該如何面對挑戰，做好轉型升級呢?

　　我的感受是，要把心態調整好。原來賺一千萬元的，現在賺五百萬元，就要感覺心里平衡。

　　另外，社會的發展是無法抗拒的，所以要面對現實。三四年以后，電子發票可能會多起來，我們的主營業務會進一步壓縮，所以說我們要提前做好轉型升級的準備。

　　當然，做好票據印刷也是一項使命。票據是國家流通領域里的重要憑證，我們要站好最后一班崗。哪怕是一張票，我們也要保質量、保安全地完成使命，保證票據印刷萬無一失!

　　從關鍵項目切入，撬開市場之門

　　上海界龍現代印刷紙品有限公司副總經理 王廣杰

　　票據印刷企業中，小型企業居多，產品結構較單一、技術水平較低，一旦主營業務市場有風吹草動，將對企業造成致命打擊。營改增政策的全面推行，使得票據印刷企業感到彷徨與無助，企業不得不謀劃轉型之計。

　　苦：賠本的買賣搶著做

　　由于票據印刷設備的特殊性，生產的印品只能是與票據相關，使得票據印刷企業在轉型方向的選擇上往往顧慮重重。如果想要轉到商業印刷、包裝印刷等領域，就必須投資新設備，這必然會帶來轉型成本負擔。

　　快遞單、直郵、標簽等領域是各大票據印刷企業競相追逐的轉型目標。由于快遞單的印制與發票的印制極其相似，只需對原有設備進行簡單改造就可以承接這項業務，而且由于網購的興起，使得快遞單業務需求量大增，于是很多票據印刷企業都將轉型目光瞄準了這一領域。雖然承接快遞單業務解決了企業主營業務急劇減少帶來的富余產能問題，短時間內緩和了營改增帶來的沖擊，但是隨著進軍該領域的競爭者越來越多，本就微利的快遞單業務立即成了紅海市場。

　　一年前，每份快遞單成品的價格為0.16元，現在這一價格已經降到了0.13元，而此時紙張成本已經漲到0.12元!這就意味著要想在快遞單業務中獲得利潤，已經是天方夜譚了。

　　做一份虧一份，現在承接這種業務的票據印刷企業全部都在唉聲嘆氣。而有的票據印刷企業為了能夠在這一領域站穩腳跟，不惜一切代價，虧本也要硬撐著。其中一些印刷企業的目的就是要PK掉競爭對手，待自己“雄霸一方”時再將價格提上去。

　　然而，這種做法是不可行的。很多時候價格一旦降下來就很難再提上去，而且這種做法嚴重破壞了市場秩序。所以現在的市場亟需整合，淘汰掉一些技術含量低、規模小、不規范的企業;一些規模比較大的企業為了不進行惡性競爭，會通過股權重組、企業整合等方式進行強強聯合。

　　我們現在正處于過渡時期，回望20年前的中國臺灣，與我們現在的市場格局很像，也是處在市場整合期。但現在的臺灣，不管是包裝印刷、票據印刷還是直郵領域，都有三五家規模比較大的印刷企業，這些印刷企業之間存在競爭，但又不是惡意的“價格戰”，這就是一種良性的競爭。

　　變：一個關鍵項目搞活市場

　　在轉型升級方面，我公司做了多種嘗試：從傳統的票據印刷，到直郵，到快遞單，到標簽印刷……不斷摸索，不斷總結經驗教訓。最近幾年，我公司著力通過關鍵項目搞活市場。

　　6月16日上海迪斯尼樂園正式開園，園內只要與票據有關的印刷業務，95%都由我公司來做。為更好地服務客戶，我們投資了近1000萬元購買新設備，采用符合環保要求的柔印工藝印制門票，這是我們進軍新領域的市場切入點，理由如下。

首先，采用柔印工藝印制門票，這在國內還是一片藍海。目前國內的門票八成左右都是采用膠印工藝印刷的，相信過幾年，國內的門票印制將會向著更加環保的柔印工藝轉移。而要進入這一領域，前期投資較大，印刷企業如果沒有非常大的業務需求，通常不會進行這么大的投資。

　　其次，像迪斯尼這種大客戶對印品質量、服務質量和安全性等均要求很高，這在無形中淘汰了一些不達標的企業。同時，借助這種大客戶，還將提升我公司的影響力，國內景點很多，相信這能夠為我們帶來新的機遇。

　　第三，借助該項目，我們可以進一步延伸新的產品業務，如承印迪斯尼樂園內與彩印、包裝相關的印刷品(如紙袋、餐飲包裝等)。當然，這需要我們慢慢去拓展，也是我們的努力方向。

　　目前，票據印刷市場正處于重新洗牌時期，抓住機遇、找準切入點非常重要，每個企業都應該審時度勢，根據企業自身的特點進行轉型，不斷開拓新領域、勇于探索新方向，尋求適合自己企業的轉型之路。

　　擁抱互聯網，尋求新未來

　　無錫雙龍信息紙有限公司高級工程師、高級經濟師 陶瑞宇

　　轉型發展是國家和企業面臨的一項重要任務，在國內經濟形勢低迷的時代轉型發展尤為重要，是關乎一個企業可持續發展的治本之策。其如同化蛹成蝶，是新生，也意味著坎坷、陣痛。目前，票據無紙化和電子化進程正在加快，這就需要票據印刷企業尋找新的商業模式，而“互聯網+”是個很好的風口。無錫雙龍采取“互聯網+物聯網”“互聯網+電子商務”的商業模式為公司注入了新的競爭力。

　　(1)“互聯網+物聯網”。無錫雙龍引進了物聯網RFID(射頻)技術，進軍“智能票據”領域，成立了物聯網RFID事業部，負責物聯網RFID產品的市場開發和技術工藝的研究，2012年9月已經如期完成江蘇農行RFID射頻芯片的封裝項目，目前江蘇農行已全面推開使用。基于此，該項目獲得了2012年度無錫市物聯網與云計算產業扶持資金320萬元。目前，其他商業銀行的智能票據也在研發中。2014年，公司又開發了“彩票物聯網智能化信息管理系統”，經過無錫、蘇州的試運行，現已在江蘇省全面推開，該項目獲得了“無錫國家傳感網創新示范區第三屆物聯網十大應用案例”。為了更好地拓展市場，我們還成立了“無錫雙龍物聯網科技有限公司”。

　　(2)“互聯網+電子商務”。作為傳統企業之一的無錫雙龍，繼續沿用原來的營銷模式作為市場開拓的引擎已行不通，于是公司2014年年初果斷決定走電商之路，并專門成立了電子商務項目部。經過兩年多的發展，無錫雙龍的電子商務工作開展得有聲有色。

　　在團隊建設方面，2014年年初時，在無錫雙龍做電子商務的僅有一人，到2014年8月公司正式成立電子商務項目部后，陸續有新人加入，現已有12名專業人員。

　　在具體實踐方面，經過一段時間的摸索和學習，無錫雙龍電子商務項目部逐漸從僅有一個1688的誠信通平臺，發展到現在，已經在淘寶、慧聰網、天貓以及阿里巴巴海外站都搭建了平臺，并已與京東、1號店、亞馬遜等著名電商展開合作。

　　企業轉型首先應是觀念的轉變，“轉型”不是“轉行”。“轉行”是脫離現有行業或產業，另起“爐灶”，實行跨行業的發展和經營，這需要大量的人力和財力資源，不僅周期很長，成功的可能性也比較低。而“轉型”則是在現有行業或產業形態的基點上進行的，可以利用公司原有資源，成本低，容易成功。但轉型是在不斷發展的，且隨著時間的推移，轉型也在不斷深化。我公司經歷了多次轉型，每一次轉型都推動了企業的發展和產品的升級，每一次轉型都沒有離開印刷行業。這也使得現在的無錫雙龍在國內同行業里處于領先地位。相信，在經濟低迷時期生存下來的企業，一定是最棒的！